Xorijiy lingvistika va lingvodidaktika
–
Зарубежная
лингвистика
и
лингводидактика
–
Foreign
Linguistics and Linguodidactics
Journal home page:
https://inscience.uz/index.php/foreign-linguistics
Theories of neuro-linguistic programming and its influence
in advertising discourse
Nargiza UMAROVA
Fergana State University, Tashkent University of Information Technologies named after Muhammad
al-Khwarizmi
ARTICLE INFO
ABSTRACT
Article history:
Received August 2024
Received in revised form
10 September 2024
Accepted 25 September 2024
Available online
25 October 2024
Neuro-Linguistic Programming (NLP) focuses on perception
mechanisms, experience evaluation, and the linguistic
worldview, influenced by various factors and verbal tools, which
enable the discovery of new forms of responding to external and
internal stimuli. These theories demonstrate that linguistic
modeling can influence human perception and emotions. NLP
techniques used in communication are widely applied and
recognized in fields such as public relations, politics, marketing,
and management. This study aims to examine the scope of NLP's
impact on advertising discourse, analyzing how aspects of NLP -
such as language patterns, presuppositions, and pragmatics -
help shape effective advertising communication.
2181-3701
/©
2024 in Science LLC.
https://doi.org/10.47689/2181-3701-vol2-iss4
This is an open-access article under the Attribution 4.0 International
(CC BY 4.0) license (
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.ru
Keywords:
language patterns,
presupposition,
pragmatics,
neuro-linguistic
programming,
modeling.
Neyrolingvistik
dasturlash
nazariyalari,
reklama
diskursida uning ta’sir ko‘lami
ANNOTATSIYA
Kalit so‘zlar
:
til patternlari,
presuppozitsiya,
pragmatika,
neyrolingvistik dasturlash,
modellashtirish.
Neyrolingvistik dasturlashning (NLP) diqqat markazida idrok
etish mexanizmlari, tajribani baholash, shuningdek, tashqi yoki
ichki stimullarga javob berishning yangi shakllarini kashf etishga
imkon beradigan olamning lisoniy manzarasiga ta’sir qiluvchi
omillar va verbal vositalar mavjud. Ushbu nazariyalar shuni
ko‘rsatadiki, lisoniy modellash orqali inson idroki va hissiyotlariga
ta’sir ko‘rsatish mumkin. Ayniqsa, kommunikatsiya sohasida
1
Doctor of Philological Sciences, Docent, Fergana State University. E-mail: anargiza@gmail.com
2
Assistant, Tashkent University of Information Technologies named after Muhammad al-Khwarizmi.
E-mail: bjonmukawi@gmail.com
Xorijiy lingvistika va lingvodidaktika
–
Зарубежная лингвистика
и лингводидактика
–
Foreign Linguistics and Linguodidactics
Special Issue
–
4 (2024) / ISSN 2181-3701
119
qo‘llaniladigan NLP texnikalari jamoatchilik bilan aloqa, siyosat,
marketing va menejment sohalarida keng qo‘llaniladi va tan
olingan. Ushbu tadqiqot reklama diskursida neyrolingvistik
dasturlashning ta’sir ko‘lamini o‘rganib chiqishga qaratilgan bo‘lib,
NLPning til patternlari, presuppozitsiya va pragmatikalar kabi
aspektlari qanday qilib samarali reklama kommunikatsiyasini
shakllantirishda yordam berishini tahlil qiladi.
Теории нейролингвистического программирования и
его влияние в рекламном дискурсе
АННОТАЦИЯ
Ключевые слова:
языковые паттерны,
пресуппозиция,
прагматика,
нейролингвистическое
программирование,
моделирование.
В
центре
внимания
нейролингвистического
программирования (НЛП) находятся механизмы восприятия,
оценка опыта и факторы, формирующие лингвистическую
картину мира, что позволяет выявлять новые формы
реагирования на внешние и внутренние стимулы. Благодаря
этому техники НЛП, применяемые в коммуникации,
получили широкое признание среди специалистов в сфере
общественных
связей,
политики,
маркетинга
и
менеджмента.
KIRISH
Neyrolingvistik dasturlash (NLP) bugungi kunda marketing, konsalting, reklama va
psixoterapiya kabi ko
‘
plab sohalarda keng qo
‘
llanilmoqda. 1970-yillarda Richard Bandler
va John Grinder tomonidan yaratilgan ushbu nazariya, inson idroki va xatti-harakatlariga
ta’sir o‘tkazishda tildan samarali foydalanish usullarini o‘rganishga asoslangan (Bandler &
Grinder, 1975). NLP asoschilarining tadqiqotl
ari shuni ko‘rsatdiki, muayyan til andozalari,
ya’ni til strukturasi, insonning hissiy reaksiyalari va qaror qabul qilish jarayonlariga ta’sir
ko‘rsatishi mumkin (Bostic St. Clair & Grinder, 2001). Shundan kelib chiqib, NLP hozirda
auditoriya, mijozlar, hamkasblar, va hatto yaqinlar bilan samarali muloqot qilishni
o‘rgatadigan muhim vosita sifatida tan olingan.
NLP texnikalari, asosan, maqsadli auditoriya bilan muloqotni chuqurlashtirish va
ta’sir o‘tkazish uchun qo‘llaniladigan usullarni o‘z ichiga oladi. Ularning asosiy jihatlaridan
biri
—
tilning sezgilar (vizual, audial, kinestetik) orqali ishlashi bo‘lib, bu
orqali reklamada
iste’molchilar e’tiborini jalb etish va hissiy rezonansni kuchaytirish mumkin (Hagtvedt &
Brasel, 2016). Masalan, reklama matnida sezgirlikka asoslangan til qo‘llash orqali,
mahsulot bilan bog‘liq ijobiy hissiyotlarni uyg‘otish va iste’mo
lchilarda brendga nisbatan
sodiqlikni oshirish mumkin. Bu usullar reklama xabarini yanada jonli va esda qoladigan
holga keltiradi (Lee et al., 2017).
Shuningdek, NLPning boshqa muhim texnikalaridan biri
—
ankerlash
(anchoring)
bo‘lib, bu iste’molchida ma’lum bir holat yoki tuyg‘uni mahsulot bilan bog‘lash orqali uning
yodda qolishini kuchaytirishga xizmat qiladi (Miller, 2018). Tadqiqotlar shuni ko‘rsatadiki,
ankering usuli yordamida brend va mijoz o‘rtasida ijobiy
emotsional aloqa hosil qilish
mumkin, bu esa reklama samaradorligini sezilarli darajada oshiradi. Masalan, kofe brendi
o‘z mahsulotini “qulay ertalab” yoki “issiq kayfiyat” bilan bog‘lash orqali iste’molchilarda
bu tuyg‘uni uyg‘otadi, bu esa ularda brendga nisbatan iliq tuyg‘ularni mustahkamlaydi.
Xorijiy lingvistika va lingvodidaktika
–
Зарубежная лингвистика
и лингводидактика
–
Foreign Linguistics and Linguodidactics
Special Issue
–
4 (2024) / ISSN 2181-3701
120
NLPning reklama va kommunikatsiyadagi yana bir samarali texnikasi
—
freyming
(framing) texnikasi bo‘lib, bu usul mahsulot yoki xizmatni ijobiy nuqtai nazardan
ko‘rsatishga imkon beradi, shu orqali iste’molchining qaror qabul qilish jarayoniga ta’sir
ko‘rsatadi (Tversky & Kahneman, 1981). Tadqiqotlarga ko‘ra, ma’lumotni muayyan
uslu
bda ko‘rsatish orqali iste’molchiga mahsulotning asosiy afzalliklarini ta’kidlash va
kamchiliklarini chetlab o‘tish mumkin. Freymingning samarali qo‘llanilishi iste’molchilar
e’ti
borini jalb qilishda va mahsulotni yanada esda qolarli holga keltirishda katta ahamiyat
kasb etadi.
Shunday qilib, neyrolingvistik dasturlash texnikasini muvaffaqiyatli o‘zlashtirish va
undan samarali foydalanish, reklama va kommunikatsiya sohalarida zarur bo‘lgan xabarni
tez va samarali tarzda uzatishga imkon beradi. Ushbu texnikalarning to‘g‘ri qo‘llan
ilishi
reklama samaradorligini oshiradi, brendga nisbatan iste’molchi munosabatini yaxshilaydi
va sodiqlikni oshiradi. Shuning uchun NLP texnikalari marketing, reklama va
kommunikatsiya sohalarida muhim vosita sifatida keng qo‘llanilmoqda va e’tirof etilga
n
(Rojas-
Méndez et al., 2017).
DISKUSSIYA
Neyrolingvistik dasturlash (NLP) bugungi kunda marketing, konsalting, reklama va
psixoterapiya kabi turli
sohalarda keng qo‘llanilmoqda va bu texnikaning ommaviy e’tirofi
bejiz emas. Chet el tajribasida ushbu texnikalarni o‘rgatishga mo‘ljallangan ko‘plab kurslar
mavjud bo‘lib, ular nafaqat auditoriya va mijozlar bilan, balki hamkasblar va yaqinlar bilan
samar
ali muloqot qilish ko‘nikmalarini rivojlantirishga xizmat qiladi (Bandler & Grinder,
1975). Ammo ta’kidlash joizki, neyrolingvistik dasturlash aniq bir fan sifatida
shakllanmagan va mustaqil ilmiy yo‘nalish sifatida qabul qilinmaydi. Bu, aslida, aloqa
jarayonlarini samarali amalga oshirish uchun foydalaniladigan amaliy texnikalar
majmuidir (Bostic St. Clair & Grinder, 2001).
NLP texnikalari kommunikatsiyani ancha osonlashtiradi va inson idroki, xatti-
harakati hamda hissiy holatiga samarali ta’sir ko‘rsatishda samarali vosita sifatida o‘z
o‘rniga ega. Tadqiqotlar shuni ko‘rsatadiki, NLP yordamida til andozalari va pragmatik
usu
llarni samarali qo‘llash orqali iste’molchi psixologiyasiga ta’sir ko‘rsatish mumkin.
Masalan, tilning presuppozitsiya orqali foydalanilishi reklama va marketingda ma’lum bir
brend yoki mahsulotni iste’molchi ongida mustahkamlashda ijobiy natija beradi (Tv
ersky
& Kahneman, 1981). Bunday yondashuv iste’molchining e’tiborini jalb etish va unga
mahsulot yoki xizmatni yaqinroq qilish imkonini beradi (Hagtvedt & Brasel, 2016).
1-
rasm. NLP texnikalari orqali reklama effektini ko‘rsatish uchun diagramma.
Xorijiy lingvistika va lingvodidaktika
–
Зарубежная лингвистика
и лингводидактика
–
Foreign Linguistics and Linguodidactics
Special Issue
–
4 (2024) / ISSN 2181-3701
121
Shuningdek, NLP texnikalari orqali auditoriyaning sezgir kanallari (vizual, audial va
kinestetik) bilan ishlashni ta’minlash mumkin.
Sezgirlikka asoslangan til orqali reklama
matnini yaratish mahsulot bilan bog‘liq hissiyotlarni kuchaytiradi, bu esa iste’molchilarda
mahsulotga nisbatan ijobiy tuyg‘ularni uyg‘otishga yordam beradi (Lee et al., 2017).
Masalan, mahsulot ta’rifida “yoqimli xushbo‘y hid” yoki “issiq va tasalli beruvchi hislar”
kabi ifodalardan foydalanish reklama xabarining iste’molchida ijobiy taassurot
qoldirishiga olib keladi.
Ankerlash (anchoring) NLPning yana bir muhim texnikasidir va reklama diskursida
keng qo‘llaniladi. Mazkur texnika mahsulotni ma’lum bir hissiy holat yoki vaziyat bilan
bog‘lash orqali iste’molchining ushbu mahsulotni yodda saqlashiga yordam beradi.
Masalan
, qahva reklamasida “qulay ertalab” yoki “dam olish kayfiyati” bilan bog‘langan
obrazlar iste’molchida issiq va yoqimli tuyg‘ularni
2-
rasm: Ankerlash texnikasi orqali brend xotirada qolishini ko‘rsatish
diagrammasi.
Freyming (framing) texnikasi esa mahsulotni ijobiy kontekstdan ko‘rsatishga
yordam beradi va iste’molchining uni qanday qabul qilishiga ta’sir ko‘rsatadi (Tversky &
Kahneman, 1981). Misol uchun, texnologik mahsulot reklamasida “o‘ta oson ishlatiladi”
yoki “kunlik muammolarni hal qiluvchi” kabi ta’riflardan foydalanish iste’molchining
e’tiborini tortadi va mahsulotni iste’molchiga
yaqinroq qiladi. Freyming reklama
samaradorligini oshiradi, iste’molchida mahsulotga nisbatan ijobiy taassurot qoldiradi va
qabul qilinishini yaxshilaydi.
NLP texnikasini samarali o‘zlashtirish va qo‘llash reklama va kommunikatsiya
sohalarida katta ahamiyatga ega bo‘lib, iste’molchining hissiy javoblarini keltirib
chiqarishga va brendga nisbatan sodiqlikni oshirishga imkon beradi. Reklama diskursida
NLP texn
ikalarining samarali qo‘llanishi nafaqat iste’molchi bilan aloqani
chuqurlashtiradi, balki uni brend xabari bilan mustahkam bog‘laydi.
Xorijiy lingvistika va lingvodidaktika
–
Зарубежная лингвистика
и лингводидактика
–
Foreign Linguistics and Linguodidactics
Special Issue
–
4 (2024) / ISSN 2181-3701
122
3-
rasm. Freyming texnikasining reklama qabuliga ta’sirini ko‘rsatuvchi
diagramma.
Shuning uchun NLP texnikasi reklama va marketingda tobora keng qo‘llanilmoqda
va zamonaviy kommunikatsiya usullarining ajralmas qismiga aylangan (Rojas-
Méndez et
al., 2017).
NLP
Texnikasi
Izoh
Kutilayotgan
Natija
Misol
Sezgir Til
Ko‘rish, eshitish va sezish kabi
sezgi kanallari orqali til orqali
hislarni uyg'otish.
Hissiy Aloqa
Parfyum reklamasida “yoqimli
gul
hidi”
yoki
“yumshoq
qoplovchi his” kabi iboralar.
Ankerlash
Mahsulotni ijobiy hissiyot
yoki vaziyat bilan bog‘lash
orqali iste’molchiga yodda
saqlash imkonini beradi.
Brend
Xotirada
Qolishi
Kofe reklamasida mahsulotni
qulay ertalab yoki issiq kayfiyat
bilan
bog‘lash.
Freyming
Mahsulot yoki xizmatning
ijobiy jihatlarini ta’kidlab,
iste’molchining uni qanday
qabul
qilishiga
ta’sir
ko‘rsatadi.
Sotib
Olish
Qiziqishi
Texnologik mahsulotni kunlik
muammolarni yechuvchi sifatida
taqdim etish.
Ushbu tadqiqot neyrolingvistik dasturlash (NLP) texnikalarining reklama
matnlaridagi ta’sirini tahlil qilishga qaratilgan. Tadqiqot NLP texnikalarining reklamada,
ayniqsa, kreol reklama va yozma reklama matnlarida qanday qilib kuchli sug‘dirmovchi
(suggest
ive) va murojaatli (appelyativ) ta’sir kuchini berishini ko‘rsatadi. Ushbu matnlar
iste’molchilarning e’tiborini jalb qilish, mahsulotga nisbatan ijobiy munosabat uyg‘otish,
va brend sodiqligini shakllantirishda kuchli lingvo-pragmatik vosita hisoblanadi. Reklama
diskursini lingvo-pragmatik aspektda tahlil qilish orqali, reklama matnlarining nutq
presuppozitsiyalari (oldindan belgilangan bayonotlar) qanday ishlashini aniqlash
mumkin. Presuppozitsiya texnologiyasi diqqatni reklama xabarining muhim elementlariga
Xorijiy lingvistika va lingvodidaktika
–
Зарубежная лингвистика
и лингводидактика
–
Foreign Linguistics and Linguodidactics
Special Issue
–
4 (2024) / ISSN 2181-3701
123
qaratish va matn tuzilishini shunday yo‘naltirish imkonini beradi, shunda reklama
matnlari mazmuni adresat uchun o‘z
-
o‘zidan aniq va qabul qilinadigan holatga keladi.
Presuppozitsiyaga asoslangan NLP texnikasi matnning kerakli jumlalari orqali shubhasiz
qa
bul qilinadigan xabarlarni yaratishga yordam beradi. Bu jarayon natijasida iste’molchi
tomonidan bu jumlalar allaqachon qabul qilingan fakt sifatida qabul qilinadi va tanlov
chegarasi o‘sha bayonot doirasida torayadi.
Masalan, “Siz Coca
-Colani yangi katta shishada
olib, bir xil narxga ko‘proq olishingiz
mumkin” jumlasi reklamada nutq presuppozitsiyasining ishlashini ko‘rsatadi. Bu xabarda
tanlov allaqachon Coca-
Cola va boshqa ichimliklar o‘rtasidagi farqqa emas, balki o‘lchov va
hajmni tanlashga qaratilgan. Bunday presuppozitsiya orqali reklama matni
iste’molchining e’tiborini mahsulot hajmi va o‘lchovi tomon yo‘naltiradi, bu esa
iste’molchida ma’lum bir ehtiyojni qondirish imkoniyatini oshiradi va mahsulotga
qiziqishni kuchaytiradi.
Shu tarzda, reklama diskursida NLP texnikalari orqali nutq presuppozitsiyalarini
qo‘llash reklama matnining suggestiv va appelyativ ta’sirini oshirishda muhim rol
o‘ynaydi. Nutqni oldindan belgilash va iste’molchining tanlovini chegaralash, reklama
xabarin
ing o‘qilishini va qabul qilinishini osonlashtiradi. Bu metodologiya reklama
xabarlarining ta’sirchanligini oshirish va iste’molchi ongida brendga nisbatan aniq va
barqaror taassurot hosil qilishda muhim ahamiyat kasb etadi.
METODOLOGIYA
Ushbu tadqiqot neyrolingvistik dasturlash (NLP) texnikalarining reklama
matnlaridagi ta’sirini tahlil qilishga qaratilgan. Tadqiqot NLP texnikalarining reklamada,
ayniqsa, kreol reklama va yozma reklama matnlarida qanday qilib kuchli sug‘dirmovchi
(suggest
ive) va murojaatli (appelyativ) ta’sir kuchini berishini ko‘rsatadi. Ushbu matnlar
iste’molchilarning e’tiborini jalb qilish, mahsulotga nisbatan ijobiy munosabat uyg‘otish,
va brend sodiqligini shakllantirishda kuchli lingvo-pragmatik vosita hisoblanadi. Reklama
diskursini lingvo-pragmatik aspektda tahlil qilish orqali, reklama matnlarining nutq
presuppozitsiyalari (oldindan belgilangan bayonotlar) qanday ishlashini aniqlash
mumkin. Presuppozitsiya texnologiyasi diqqatni reklama xabarining muhim elementlariga
qaratish va matn tuzilishini shunday yo‘naltirish imkonini beradi, shunda reklama
matnlari mazmuni adresat uchun o‘z
-
o‘zidan aniq va qabul qilinadigan holatga keladi.
Presuppozitsiyaga asoslangan NLP texnikasi matnning kerakli jumlalari orqali shubhasiz
qabul qilinadigan xabarlarni yaratishga yordam beradi. Bu jarayon natijasida iste’molchi
tomonidan bu jumlalar allaqachon qabul qilingan fakt sifatida qabul qilinadi va tanlov
chegarasi o‘sha bayonot doirasida torayadi.
Masalan, “Siz Coca
-
Colani yangi katta shishada olib, bir xil narxga ko‘proq olishingiz
mumkin” jumlasi reklamada nutq presuppozitsiyasining ishlashini ko‘rsatadi. Bu xabarda
tanlov allaqachon Coca-
Cola va boshqa ichimliklar o‘rtasidagi farqqa emas, balki o‘lchov va
hajmni tanlashga qaratilgan. Bunday presuppozitsiya orqali reklama matni
iste’molchining e’tiborini mahsulot hajmi va o‘lchovi tomon yo‘naltiradi, bu esa
iste’molchida ma’lum bir ehtiyojni qondirish imkoniyatini oshiradi va mahsulotga
qiziqishni kuchaytiradi.
Shu tarzda, reklama diskursida NLP texnikalari orqali nutq presuppozitsiyalarini
qo‘llash reklama matnining suggestiv va appelyativ ta’sirini oshirishda muhim rol
o‘ynaydi. Nutqni oldindan belgilash va iste’molchining tanlovini chegaralash, reklama
xabarin
ing o‘qilishini va qabul qilinishini osonlashtiradi. Bu metodologiya reklama
Xorijiy lingvistika va lingvodidaktika
–
Зарубежная лингвистика
и лингводидактика
–
Foreign Linguistics and Linguodidactics
Special Issue
–
4 (2024) / ISSN 2181-3701
124
xabarlarining ta’sirchanligini oshirish va iste’molchi ongida brendga nisbatan aniq va
barqaror taassurot hosil qilishda muhim ahamiyat kasb etadi.
TADQIQOT NATIJASI
53% ma’lumot ongsiz miyamizga dastur sifatida olinadi, buni hisobga olgan holda
neyrolingvistik dasturlashdan adresatga samarali ta’sir o‘tkazish uchun foydalaniladi.
Nutq strategiyasi texnologiyalari diqqatni detallarga yo‘naltiradigan jumlalarni tuzishga
imkon beradi va jumlalar yoki xabarlar o‘z
-
o‘zidan, yodda qola boshlaydi. Shunday qilib,
ushbu bayonotlar shubhasiz tinglovchi tomonidan berilgan deb qabul qilinadi va tanlov
ushbu doirada amalga oshiriladi.
XULOSA
Ushbu tadqiqot natijalari shuni ko‘rsatadiki, neyrolingvistik dasturlash (NLP)
jamoatchilikning turli toifalariga ta’sir o‘tkazishda kuchli va samarali vositalarni o‘z ichiga
oladi. NLP texnikalaridan foydalanish, xususan, reklama va marketing diskursida muhim
o‘rin tutib, iste’molchiga ta’sir ko‘rsatishning samaradorligini oshiradi. Tadqiqot davomida
reklama matnlaridagi presuppozitsiya, framing va anchoring kabi NLP texnikalari
iste’molchilarning e’tiborini jalb qilish, mahsulotni xotirada qoldirish va iste’molchi ongida
mahsulotga ijobiy munosabat hosil qilish kabi maqsadlarga erishishda qanday ishlashi
ko‘rsatib berildi. NLP texnikalaridan samarali foydalanish nafaqat reklama va marketing
sohalarida, balki diskurs analizi va pragmatik analiz kabi lingvistik tahlil jarayonlarini ham
rivojlantirish imkonini beradi. Ushbu texnikalar yordamida reklama matnlari
iste’molchiga yanada ta’sirli tarzda yetkazilib, xabarni aniq va esda qolarli qilish
imkoniyati oshadi. Shuningdek, reklama diskursida iste’molchining e’tiborini mahsulot
yoki xizmatning asosiy xususiyatlariga jalb qilish va ular ongida mahsulotga nisbatan
ijobiy taassurot uyg‘otish mumkinligi aniqlandi. Umuman olganda, neyrolingvistik
dasturlash texnikalaridan foydalanish reklama va jamoatchilik bilan aloqalar sohasida
samaradorlikni sezilarli darajada oshirishi mumkin. NLP texnikalari jamoatchilik bilan
aloqalar, siyosiy kommunikatsiya, marketing va menejment kabi sohalarda samarali vosita
bo‘lib, ularning foydalanilishi muloqot jarayonini osonlashtiris
hga va muayyan maqsadli
auditoriyaga ta’sirni kuchaytirishga xizmat qiladi. Shuning uchun, NLP texnikalari
yordamida ishlab chiqilgan kommunikatsiya strategiyalari jamoatchilik bilan aloqalar
samaradorligini sezilarli darajada oshirishga yordam beradi.
FOYDALANILGAN ADABIYOTLAR
RO‘YXATI
:
1. Bandler, R., & Grinder, J. (1975). The Structure of Magic: A Book About Language
and Therapy. Palo Alto, CA: Science and Behavior Books.
2. Bostic St. Clair, C., & Grinder, J. (2001). Whispering in the Wind. J & C Enterprises.
3.
Hagtvedt, H., & Brasel, S. A. (2016). “Cross
-Modal Communication: Sound
Frequency Influences Consumer Responses to Color Lightness.” Journal of Marketing
Research, 53(1), 1-15. https://doi.org/10.1509/jmr.13.0451.
4. Kara-Murza S.G. Manipulyatsiya soznaniem.
–
M.: Eksmo, 2003. 20 b.
5.
Lee, S., Aaker, J., & Gardner, W. L. (2017). “The Pleasures and Pains of Distinct Self
-
Construals: The Role of Interdependence in Positive Versus Negative Frame Preference.”
Journal
of
Consumer
Psychology,
27(3),
357-369.
https://doi.org/10.1016/j.jcps.2017.02.006
6. Miller, N. (2018). Persuasion and Influence in Advertising: The Role of Anchoring
in Brand Recall. New York, NY: Persuasion Publishing.
Xorijiy lingvistika va lingvodidaktika
–
Зарубежная лингвистика
и лингводидактика
–
Foreign Linguistics and Linguodidactics
Special Issue
–
4 (2024) / ISSN 2181-3701
125
7. Rojas-
Méndez, J. I., Davies, G., & Madran, C. (2017). “Brand Personality and
Consumer Perception in Automotive Advertising.” Journal of Advertising Research, 57(3),
251-263. https://doi.org/10.2501/JAR-2017-004.
8.
Toshpo‘latova Mahbuba Ikromovna, ., Jurаyevа Muqaddam Abdug‘ofur qizi, &
Nabijonova Nilufar Mirmuxsin qizi , . (2024). Linguistic and cognitive theories,
communication research, cognitive neuropsychology. American Journal Of Social Sciences
And
Humanity
Research,
4(03),
182
–
186.
https://doi.org/10.37547/ajsshr/Volume04Issue03-24
9.
Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). “The Framing of Decisions and the
Psychology
of
Choice.”
Science
,
211(4481),
453-458.
https://doi.org/10.1126/science.7455683.
10.
Арутюнова Н. Д. (1988). Типы языковых значений. Оценка, Событие
.
Факт. Москва.
11.
Гальперин И.Р. О понятии текст. Вопросы языкознания. –
Мocква, 1974.
12.
Гальперин И.Р. (1981). Текст как объект лингвистического
исследования. Мocква.
