ISSN:
2181-3906
2024
International scientific journal
«MODERN
SCIENCE
АND RESEARCH»
VOLUME 3 / ISSUE 1 / UIF:8.2 / MODERNSCIENCE.UZ
812
КОНЦЕПЦИЯ 4P МАРКЕТИНГА. ЭЛЕМЕНТЫ МОДЕЛИ.
Rakhimova Lolakhon Avaz kizi
Graduate student of the Asia International University.
https://doi.org/10.5281/zenodo.10559747
Аннотация. Маркетинг в социальных сетях используется для всех традиционных
маркетинговых целей - для привлечения клиентов.
Ключевое слово: платформы социальных сетей подходят бизнеса это не означает,
что ваш малый бизнес должен начать использовать некоторые.
THE CONCEPT OF 4P MARKETING. ELEMENTS OF THE MODEL.
Abstract. Social media marketing is used for all traditional marketing purposes - to attract
customers.
Keyword: social media platforms are suitable for business, this does not mean that your
small business should start using some.
Модель «маркетинг-микс» (marketing mix model) — это комплексный подход к
маркетингу и важная часть любой бизнес-стратегии. Модель универсально подходит для
поэтапного развития любого продукта, и ее легко использовать в стратегии организации
даже без специального образования и знаний маркетинга. Впервые концепцию «маркетинг-
микса» описал Нейл Борден в 1964 году. Он решил выделить и классифицировать основные
инструменты маркетинга, без которых разработка стратегии для продвижения продукта
невозможна.
Самая первая модель была построена на большом количестве элементов: брендинг,
дистрибуция, ценообразование, индивидуальные реализации, реклама, промо-
мероприятия, упаковка, сервис, разработка продукта. Позже Джером МакКарти
сгруппировал все элементы и сформулировал универсальную модель 4P, более удобную
для анализа и разработки маркетинговой стратегии.
Маркетинг-микс объединяет в себе все важные свойства продукта, на которые могут
повлиять маркетологи для эффективного продвижения бренда на рынке. Задача
комплексного маркетинга — определить стратегию, которая повысит ценность товара
среди покупателей, увеличит доход фирмы в длительной перспективе.
Базисная модель 4P
Включает в себя: product, price, place, promotion — продукт,
стоимость, место реализации и продвижение. Детальная проработа всех P помогает
правильно определить общую маркетинговую стратегию и ответить на основные вопросы
бизнеса.
Product
— какими характеристиками должен обладать продукт, чтобы отвечать
запросам рынка и целевой аудитории?
Price
— как определить стоимость товаров и рентабельность продаж для разных
этапов бизнеса?
Place
— какую модель дистрибуции выбрать, чтобы выйти на целевую аудиторию?
Promotion
— какими способами распространять информацию о товаре на рынке?
Product: Продукт
ISSN:
2181-3906
2024
International scientific journal
«MODERN
SCIENCE
АND RESEARCH»
VOLUME 3 / ISSUE 1 / UIF:8.2 / MODERNSCIENCE.UZ
813
Продукт — предложение рынку и потребителю: товар или услуга. Проработка
маркетингового микса начинается именно с этого элемента. Идеальный продукт создан на
осознании и понимании потребностей целевой аудитории.
В маркетинговой стратегии к «продукту» относятся:
•
Символы бренда: название, лого, фирменный стиль
•
Функционал: необходимые и уникальные характеристики товара или услуги.
•
Уровень качества на основе восприятия потребителей. Пример: для
некоторых признак качества хлеба — вкус и запах, для других — сорт пшеницы
•
Внешний вид: фирменный стиль, дизайн, упаковка
•
Вариативность или ассортимент
•
Поддержка и уровень сервиса
Price: Цена
«Цена» определяет конечную прибыль. Стоимость рассчитывается на
базе ценности продукта, воспринимаемой потребителем, себестоимости, расценок
конкурирующих компаний и ожидаемого уровня прибыли.
В маркетинговой стратегии к «цене» относятся:
•
Ценовая политика в момент запуска на рынке
•
Розничная стоимость
•
Ценообразование для различных каналов продаж: звеньев сбыта,
поставщиков. Например, специальные условия для оптовиков.
•
Пакетное ценообразование — для реализации нескольких продуктов по
специальному уровню цен
•
Наличие сезонных скидок или акций
•
Политика промо-мероприятий: условия скидок, максимальные и
минимальные скидки, периодичность промо-мероприятий и другие.
•
Возможность ценовой дискриминации
При расчете розничной цены важно учитывать отпускную стоимость, поскольку
товар получает ряд наценок и надбавок перед попаданием к потребителю: НДС, наценки
оптовиков, розничной сети и другие.
Place: Место реализации
Место реализации — это, фактически, модель
дистрибуции, от которой зависит, насколько доступен продукт для целевого рынка, смогут
ли покупатели увидеть его и купить, когда в этом действительно есть необходимость.
В маркетинговой стратегии к «месту реализации» относятся:
•
Рынки сбыта
•
Каналы дистрибуции
•
Вид
дистрибуции:
эксклюзив,
ограниченный
перечень
дилеров,
неограниченная дистрибуция
•
Условия дистрибуции: спецпредложения для дилеров, требования к выкладке
продукта, штрафные санкции и другие
•
Условия и правила выкладки: уровень и доля полки, количество продукции
на полке, дублирование и другие.
•
Управление запасами и логистика: уровень припасов, требования к срокам
годности.
ISSN:
2181-3906
2024
International scientific journal
«MODERN
SCIENCE
АND RESEARCH»
VOLUME 3 / ISSUE 1 / UIF:8.2 / MODERNSCIENCE.UZ
814
Для физического продукта каналы дистрибуции — это продуктовые магазины,
супермаркеты, рынки, оптовая и розничная продажа, электронная коммерция, прямые
продажи или сетевой маркетинг, товары по каталогу.
Promotion: Продвижение
Продвижение — реклама и другие коммуникации,
которые привлекают внимание к товару или услуге, строят знание, формируют
потребность. Промоушеном можно считать имиджевую рекламу, промо-акции в точках
продаж, SEO-продвижение, PR, прямой маркетинг и другие.
В маркетинговой стратегии к «продвижению» относятся:
•
Выбор стратегии Push или Pull
•
Рекламный бюджет и доля рекламы в секторе (SOV)
•
Целевые значения знания, потребления и лояльности среди целевой
аудитории
•
Участие в специальных событиях или шоу
•
Каналы коммуникации
•
География коммуникации
•
Стратегия PR и event-маркетинг
•
Медиа-стратегия бренда
•
Промо-мероприятия в течение года и акции для стимулирования сбыта
Модель 5P
Концепция 4P была создана в то время, когда компании выпускали в
основном продукты, а не услуги, поэтому роль обслуживания клиентов в развитии бренда
была недостаточно известна. Позже маркетологи развивали концепцию и в 1987 году
добавили пятую P — People. Это люди, которые помогают сформировать мнение
потенциальных клиентов о продукте.
В маркетинговой стратегии к категории «люди» относятся:
•
Программы для повышения мотивации, развития способностей и
компетенции у сотрудников организации.
•
Партнерство с лидерами мнений
•
Бонусные программы для постоянных и VIP-клиентов
•
Программы лояльности и обучающие материалы для торгового персонала
•
Методы сбора обратной связи.
ISSN:
2181-3906
2024
International scientific journal
«MODERN
SCIENCE
АND RESEARCH»
VOLUME 3 / ISSUE 1 / UIF:8.2 / MODERNSCIENCE.UZ
815
REFERENCES
1. Shadiyev, A. K. (2023). Stages of Development of The Digital Economy in Uzbekistan and
Future Plans. Best Journal of Innovation in Science, Research and Development, 2(12), 333-
340.
2. Shadiyev, A. (2022). O ‘QUV EKSKURSIYASI-TURIZMNI O ‘QITISHNING
INNOVATSION USULI SIFATIDA. ЦЕНТР НАУЧНЫХ ПУБЛИКАЦИЙ (buxdu. uz),
13(13).
3. Базарова, М. С., Шарипова, М., & Нуруллоев, О. (2021). “РАҚАМЛИ ИҚТИСОДИЁТ”
ДА АҲОЛИНИНГ ИШ БИЛАН БАНДЛИГИ ХУСУСИЯТЛАРИ. САМАРҚАНД
ДАВЛАТ УНИВЕРСИТЕТИ, 482.
4. Bazarova, M. S. (2022). FACTORS THAT ENSURE THE SUCCESSFUL
IMPLEMENTATION OF A SYSTEM OF KEY PERFORMANCE INDICATORS IN THE
FIELD OF HIGHER EDUCATION. Galaxy International Interdisciplinary Research
Journal, 10(11), 582-586.
5. Bahodirovich, K. B. (2023). EVOLUTION OF THE AUDITING PROFESSION IN THE
SMART MACHINE AGE. Gospodarka i Innowacje., 41, 450-454.
6. Khalilov Bahromjon Bahodirovich. (2023). The International Financial Reporting Standards
(IFRS) Mean to Businesses and Investors in Uzbekistan. Miasto Przyszłości, 42, 746–750.
7. Raxmonqulova, N. (2023). DEVELOPMENT STRATEGY IN THE DEVELOPMENT OF
THE REGIONAL ECONOMY. Modern Science and Research, 2(12), 301-305.
8. Abdulloev, A. J., & Rakhmankulova, N. O. THEORETICAL ASPECTS OF THE
INNOVATIVE ENTREPRENEURSHIP CONCEPT.
9. Sh, Y. D., & Rakhmanqulova, N. O. (2021). XUSUSIY SHERIKCHILIK VA TURIZM
KLASTERI SOHASIDAGI TADBIRKORLIK RIVOJIDA DAVLATNING O’RNI.
BARQARORLIK VA YETAKCHI TADQIQOTLAR ONLAYN ILMIY JURNALI, 1(2),
73-76.
10. Явмутов, Д. Ш., & Рахманкулова, Н. О. (2021). РОЛЬ ОБРАЗОВАНИЯ В РАЗВИТИИ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА. TA'LIM VA RIVOJLANISH TAHLILI ONLAYN ILMIY
JURNALI, 1(2), 23-28.
11.
Рахманкулова, Н. (2023). РОЛЬ ИНВЕСТИЦИЙ В РЕГИОНАЛЬНОМ
ЭКОНОМИЧЕСКОМ РАЗВИТИИ. Gospodarka i Innowacje., 36, 168-170.
12. Sodiqova, N. (2023). A POLITICAL ECONOMY ANALYSIS OF ECONOMIC
SECURITY. Modern Science and Research, 2(12), 559–568.
13. To’rayevna, S. N. (2023). DEMOKRATIYA VA IQTISODIYOT O'RTASIDAGI
MUNOSABAT" SIYOSIY SHAXS" NAZARIDAN. Gospodarka i Innowacje., 42, 387-
394.
14. To’rayevna, S. N. (2023). YETAKCHILIK USLUBI SIFATIDA MURABIYOTDAN
FOYDALANISH MENEJERLARNI TAYYORLASH. Gospodarka i Innowacje., 42, 399-
408.
15. Toshov, M. (2023). FORMATION OF PRINCIPLES HR (HUMAN RESOURCE) BASED
ON KEY INDICATORS (KPI). Modern Science and Research, 2(12), 477–482.
ISSN:
2181-3906
2024
International scientific journal
«MODERN
SCIENCE
АND RESEARCH»
VOLUME 3 / ISSUE 1 / UIF:8.2 / MODERNSCIENCE.UZ
816
16. Toshov, M. (2023). CREATIVE ECONOMY: ESSENCE AND STRUCTURE. Modern
Science and Research, 2(12), 499-505.
17. Toshov, M. (2023). HR BOSHQARMASIDA KPI TIZIMI. Modern Science and Research,
2(12), 470–476.
18. Очилов, Ш. Б., & Жумаева, З. К. (2017). Основные направления развития инноваций в
республике Узбекистан. Инновационное развитие, (6), 45-47.
19. Жумаева, З. К., & Тошев, Ф. З. (2017). Пути дальнейшего совершенствования
привлечения прямых иностранных инвестиций в экономику Узбекистана.
Инновационное развитие, (4), 66-68.
20. Akbarovna, N. N. (2023). BULUTLI HISOBLASH TEXNOLOGIYALARINING
IQTISODIYOTDA TURGAN ORNI. Gospodarka i Innowacje., 42, 517-520.
21. Nargiza N. (2023). THE ROLE OF PROPERTY RELATIONS IN SOCIETY. Modern
Science and Research, 2(12), 889–893.
22.
Ibodulloyevich,
I.
E.
(2023).
DAVLAT
BUDJETI
DAROMADLARINI
TAQSIMLANISHINI TAKOMILLASHTIRISH. Gospodarka i Innowacje., 41, 321-325.
23. Ibodulloyevich, I. E. (2023). KICHIK BIZNES VA XUSUSIY TADBIRKORLIKNI
YANADA RIVOJLANTIRISH UCHUN QULAY ISHBILARMONLIK MUHITINI
SHAKLLANTIRISH. Gospodarka i Innowacje., 42, 481-484.
24. Ikromov E. (2023). REGULATION OF BUSINESS ACTIVITY IS SIMPLIFIED. Modern
Science and Research, 2(12), 1107–1111.
25. Jumayeva, Z. (2023). BASICS OF NATIONAL ECONOMIC DEVELOPMENT. Modern
Science and Research, 2(12), 296–300.
26. Bustonovna, J. Z. (2023). PECULIARITIES OF THE AGRICULTURAL ECONOMY IN
THE COUNTRIES OF THE EUROPEAN UNION. Finland International Scientific Journal
of Education, Social Science & Humanities, 11(5), 1256-1260.
27. Abidovna, A. S. (2023). MONTE CARLO MODELING AND ITS PECULIARITIES IN
THE IMPLEMENTATION OF MARKETING ANALYSIS IN THE ACTIVITIES OF THE
ENTERPRISE. Gospodarka i Innowacje., 42, 375-380.
28. Abidovna, A. S. (2023). PRIORITY DIRECTIONS OF ANALYSIS OF CHANNELS OF
PROMOTION OF THE MAIN ACTIVITY OF THE ENTERPRISE AND SEPARATE
COMMUNICATION PROGRAMS. Gospodarka i Innowacje., 42, 369-374.
