Иқтисодиёт ва таълим / 2021 №
1
74
шакллантириш, корхонада маркетинг фао-
лиятини мувофиқлаштирувчи ҳужжатларни
ишлаб чиқиш ва тасдиқлаш).
6. Ўргатиш босқичи (маркетинг хизмати
мутахассисларини, бошқарув ходимларини
маркетингга ўқитиш, стажировкаларни ўтка-
зиш).
Маркетинг хизматининг кадрлар тарки-
би қуйидаги даражаларда ташкил этиш мум-
кин: бошқаришнинг стратегик даражаси (бош
директорнинг маркетинг бўйича ўринбосари,
маркетинг-директор), бошқаришнинг ўрта
даражаси (маҳсулот бўйича менежер; бозор,
минтақа, вилоят бўйича менежер; сотиш, тақ-
симот каналлари бўйича менежер; истеъмол-
чилар билан ишлаш бўйича менежер; реклама
бўйича менежер; жамоатчилик билан алоқа-
лар бўйича менежер), оператив-ижро этувчи
(савдо агенти, вакил, промоутер, реклама
агенти, маркетинг бўйича менежернинг ас-
систенти, сотувчилар), техник (ўқитиш бўйи-
ча менежер, маркетинг назоратчиси), ёрдамчи
(маркетинг тадқиқотлари бўйича менежер,
маркетингнинг иқтисодчи-аналитиги, интер-
вьюер, ахборотга компьютерда ишлов бериш
бўйича мутахассис).
Маркетингни бошқаришнинг олий
стратегик даражаси
– корхонадаги марке-
тинг бўлинмаси ишининг бевосита раҳбария-
ти томонидан амалга оширилади.
Маркетингни бошқаришнинг ўрта да-
ражаси
ҳар хил йўналишдаги менежерлардан
иборат бўлиб, маркетинг режасини ишлаш
функциясини бажаришда, яъни товарлар бў-
йича ва сотилишлар ҳажмининг прогнозлари-
ни тузишда, реклама компанияларини ўтка-
зиш, бозор ахборотини тўплаш ва таҳлил қи-
лишда, товарни бозорга силжитишда ва ҳо-
казоларда тадбирларни амалга оширади.
Корхонада
маркетингни бошқариш-
нинг техник даражаси
ходимларни марке-
тинг фаолиятининг усулларига ўргатади, шу-
нингдек, маркетинг тадбирларининг ўткази-
лишини назорат қилади (маркетинг харажат-
лари, товарлар сотилишининг режалари ва
ҳоказолар устидан).
Ёрдамчи босқич
маркетинг тадқиқот-
ларини амалга оширади ва маркетингнинг
ички аудитини ташкил қилади (бозор улуши,
фойда, ассортимент жиҳатдан ва мақсадли
бозорлар бўйича рентабеллик, корхона маҳ-
сулотига истеъмолчиларнинг муносабатини
таҳлил қилиш ва ҳоказо).
Манба ва адабиётлар рўйхати:
1.
Мирзиёев Ш.М. 2020 йил 29 декабрдаги Олий Мажлисга мурожаатномаси.
2.
Котлер Ф. "Основы маркетинга" М. Прогресс, 1991, 47 бет.
3.
Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. С-Пб.: Наука, 2009, 17-с.
4.
Эргашходжаева Ш.Д. Инновацион маркетинг. Дарслик. –Т.: ТДИУ, Иқтисодиёт, 2014. –178 бет
5.
Айбешов Ҳ., Эргашев А., Йўлчиев Э., Исмоилов А. ларнинг “Маркетинг асослари” ˗Т.: “Илму-зиё” 2013 – 106б.
6.
Базарова Ф.Т. “Маркетинг” ўқув қўлланма. Ўзбекистон Республикаси Олий ва ўрта махсус таълим вазирлиги; - Т.:
Иқтисод-Молия, 2015.- 424 б.
7.
Мустафакулов Ш.И., Хакимов З.А. “Кичик бизнес учун маркетинг” ˗Т.: 2019й. 68б.
8.
9.
10.
МАРКЕТИНГ В УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНТНЫХ РЫНКОВ В МАЛОМ
БИЗНЕСЕ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ
Касимова Фатима Тулкуновна -
доцент кафедры Экономика промышленности
и менеджмент, ТХТИ
Аннотация:
Мақолада рақобатбардошлик муҳити глобал бозорларнинг шаклланиши шароитида корхоналар
фаолиятини самарали ташкил эиш масалалари кўрилган. Кейинги йилларда Ўзбекистонда тадбиркорлик жуда кенг
тарзда тарқала бошлади ва у иқтисодиётнинг ривожланиши учун қулай бўлган муҳит индикатори,
инвестицияларни жалб қилиш ва фаолият соҳасини кенгайтириш ҳисобланади, рақобатнинг кучайиши
тадбиркорликнинг янги ишлаб чиқариш ва технологик имкониятларини юзага келтирди.
Калит сўзлар:
корхоналар фаолияти, глобал бозор, тадбиркорлик, фирмаларнинг рақобатдошлиги,
рақобатнинг кучайиши, кичик бизнес, маркетинг, стратегик маркетинг, стратегия, бозорга йўналтирилганлик,
қулай иқлим.
Аннотация:
В статье рассматриваются вопросы эффективной организации деятельности предприятий в
условиях формирования глобальных рынков в конкурентоспособной среде. В последнее время предпринимательство в
Узбекистане получило широкое распространение и является индикатором благоприятного климата для развития
экономики, привлечения инвестиций и расширения сфер деятельности, усиления конкуренции стали новые
производственные и технологические возможности предпринимательства.
МЕНЕЖМЕНТ ВА МАРКЕТИНГ
Иқтисодиёт ва таълим / 2021 №
1
75
Ключевые слова
:
деятельность предприятий, глобальный рынок, предпринимательство, конкурентоспособ-
ность фирм, усиления конкуренции, малого бизнеса, маркетинг, стратегический маркетинг, стратегия, рыночная
ориентация, благоприятны климат.
Abstract:
The article discusses the effective organization of enterprises in the context of the formation of global markets
in a competitive environment. Recently, entrepreneurship in Uzbekistan has become widespread and is an indicator of a
favorable climate for economic development, attracting investment and expanding areas of activity, increasing competition, new
production and technological opportunities for entrepreneurship have become.
Key words:
activity of enterprises, global market, entrepreneurship, competitiveness of firms, increased competition,
small business, marketing, strategic marketing, strategy, market orientation, favorable climate.
Бурное развитие технологий, возрас-
тающие требования потребителей, ужесточе-
ние конкуренции на глобальном уровне,
глубокие социальные изменения – все это
открывает широкие возможности в различ-
ных областях экономической деятельности,
где взаимосвязь стратегии, статуса службы
маркетинга и организационной структуры
предприятия является основой механизма
совершенствования системы управления биз-
несом, направленного на создание его рыноч-
ной ориентированности в условиях развиваю-
щейся конкуренции.
Важнейшей чертой современной конку-
ренции, особенно в промышленности, явля-
ется ее глобализация. Формирование малых
рыночных структур во всех без исключения
отраслях и сферах экономики страны отвеча-
ет мирохозяйственным тенденциям экономи-
ческих процессов. Предпринимательства в
настоящее время - это результат экономичес-
ких реформ, которые проводились государст-
венной властью начиная с государственной
независимостью Узбекистана с 1991 года и
легли в основу зарождения частного сектора в
экономике. Уровень развития малого пред-
принимательства в городе, являясь индика-
тором благоприятного климата для развития
экономики, привлечения инвестиций и рас-
ширения сфер деятельности, как ничто дру-
гое отражает социально-экономическое поло-
жение конкретной территории. Малый бизнес
и частное предпринимательство является не
только звеном в создании рыночной инфра-
структуры, но и необходимым элементом
социального преобразования общества. В
этих условиях рассмотрение теоретических и
практических вопросов развития маркетинга
в промышленности по производству с учетом
тенденций и закономерностей формирования
и развития данной сферы, которой в
Узбекистане является важным направлением
развития общества.
Современная конкуренция характеризу-
ется рядом черт:
Во-первых, сферой конкуренции одно-
временно являются ряд областей деятель-
ности предприятий промышленности, важ-
нейшими из которых являются доля рынка,
издержки, качество, сроки, «ноу-хау», созда-
ние рыночных барьеров, создание иннова-
ционных перспективных товаров, отвечаю-
щих будущим потребностям мирового рынка.
Во-вторых, современная конкуренция в
предприятиях промышленности носит мно-
гоуровневый характер и проявляется на
отдельных товарных рынках, в области ресур-
сов, в рамках сетей или альянсов компаний.
При этом на ситуацию по разным товарам на
различных рынках фирма реагирует по-раз-
ному, в зависимости от стратегической важ-
ности этого направления деятельности.
В-третьих, для современной конкурен-
ции характерны динамизм и разнонаправлен-
ность. Позиции конкурентов и расстановка
сил могут меняться очень быстро. При этом
все чаще, конкурируя на одних товарных или
географических рынках, компании могут сот-
рудничать на других. В свою очередь дина-
мизм рынка отражается в непрерывном про-
никновении новых и уходе с рынка старых
конкурентов, появлении новых видов товаров
и услуг, большом количестве слияний и пог-
лощений и т.д.
В-четвертых, важным фактором совре-
менной конкуренции стало расширение круга
конкурирующих компаний за счет междуна-
родных конкурентов, компаний из других от-
раслей и секторов экономики, мелких и сред-
них фирм, добившихся высоких технологи-
ческих или научно-технических результатов.
В-пятых, конкуренция сильно меняется
под влиянием развития информационно
коммуникационных технологий.
И наконец, еще одной чертой современ-
ной конкуренции предприятий производя-
щие товаров народного потребления явля-
ется растущая агрессивность участников
рыночного противостояния.
В особенности, развитие предпринима-
тельства тесным образом связано и с разви-
МЕНЕЖМЕНТ ВА МАРКЕТИНГ
Иқтисодиёт ва таълим / 2021 №
1
76
тием теории и практики маркетинга. Пос-
кольку, усложнившиеся социально-экономи-
ческие процессы, повысившиеся экономичес-
кие и социальные риски со стороны внешних
воздействий непосредственно охватывает и
сферы малого бизнеса. Для экономики в це-
лом деятельность малых компании оказыва-
ется важным фактором повышения ее гиб-
кости. По уровню развития малого бизнеса
специалисты даже судят о способности
страны приспосабливаться к меняющейся
эко-номической обстановке. Именно создание
и развитие сектора малого предприниматель-
ства должно стать основой социальной ре-
структуризации общества, обеспечивающей
подготовку населения и переход всего хоз-
яйства страны к рыночной экономике. Нес-
мотря на трудности и неудачи, малое пред-
принимательство
развивается,
набирает
темпы роста, решая экономические, социаль-
ные, научно-технические проблемы.
Экономическая и социальная значи-
мость малого предпринимательства в том,
что деятельность малых предприятий ориен-
тирована в большой степени на удовлетво-
рение местных нужд, на развитие региона и
решение социально-экономических проблем
на местах Так, по разным подсчетам, вклад
малого бизнеса в общий объем ВВП эконо-
мисты оценивают в 25-30%, в то время, как
для развитых стран норма данного показа-
теля – 50%. Развитие малого предпринима-
тельства в Узбекистане в настоящее время
является не только актуальной темой для
дискуссий, но перспективным, многообещаю-
щим делом.
Одним из препятствий в оказании под-
держки малого предпринимательства явля-
ется отсутствие или недостаток эффективной
инфраструктуры, обеспечивающей деятель-
ность малых предприятий. Инфраструктура
поддержки малого предпринимательства –
это совокупность государственных и негосу-
дарственных, общественных, образователь-
ных и коммерческих организаций, регулирую-
щих деятельность предприятий, оказываю-
щих образовательные, консалтинговые и
другие услуги, необходимые для развития
бизнеса и обеспечивающие среду и условия
для производства товаров, и услуг.
Несмотря на то, что в последние годы
возникли и действуют десятки объектов
инфраструктуры в целях поддержки малого
предпринимательства, очевидно, что без под-
держки государства, региональных и местных
властей комплексная и эффективная инфра-
структура поддержки возникнуть и существо-
вать не может. Как показывает опыт, эффек-
тивными могут быть только меры комплекс-
ной поддержки малого бизнеса. Задача госу-
дарства в отношении предпринимательского
сообщества состоит в том, чтобы создать
понятные и равные для всех условия поведе-
ния на рынке. Наиболее эффективной формой
поддержки малого предпринимательства
является формирование портфельного заказа,
реализуемого через малые предприятия. При
грамотности внедрения эта форма поддержки
может оказать большое влияние на развитее
малого предпринимательства, чем все другие
формы, взятые вместе.
В Узбекистане создан целый ряд раз-
личных структур, отвечающих за поддержку
различных сегментов деятельности «малой
экономики». Как известно, малым предприя-
тиям непросто выйти на внешний рынок со
своей продукцией. Для этого требуются опре-
деленные расходы, знание состояния рынков
иностранных государств и особенностей их
законодательства. В этой связи, правительст-
вом Узбекистана уделяется особое внимание
созданию организационных, правовых, фи-
нансовых механизмов для развития экспорт-
ного потенциала малого бизнеса. Например,
для малых предприятий, у которых доля
экспорта товаров, работ, услуг собственного
производства за свободно конвертируемую
валюту, за исключением сырьевых товаров,
составляет от 15,0 до 30,0 % в общем объеме
реализации, установленная ставка налога
снижается на 30,0 %, если от 30,0 % и более в
общем объеме реализации, установленная
ставка снижается на 50,0 %.
Большую роль в поддержке предприни-
мателей играет Торгово-промышленная пала-
та страны. Ее специалисты регулярно про-
водят в регионах опросы среди субъектов 85
предпринимательства об оценке делового
климата, условиях для ведения бизнеса, про-
хождении разрешительных процедур, доступе
к кредитно-финансовым ресурсам. В целях
обеспечения защиты прав и законных инте-
ресов предпринимателей, представители па-
латы принимают участие в проверках хозяй-
ствующих субъектов со стороны контро-
лирующих органов.
Перед эффективно функционирующей
системой малого предпринимательства стоит
ряд задач. В социальном направлении это
главным образом создание новых рабочих
мест; увеличение занятости и само занятости
населения; возможность самореализации и
МЕНЕЖМЕНТ ВА МАРКЕТИНГ
Иқтисодиёт ва таълим / 2021 №
1
77
приложения знаний, опыта и навыков пред-
принимателей в различных областях; повы-
шение уровня жизни и, тем самым, содейст-
вие формированию среднего класса. Экономи-
ческие задачи, стоящие перед предпринима-
телями, это формирование конкурентной
среды, насыщение региональных рынков
товарами и услугами с преимущественным
использованием местного сырья, аккумули-
рование финансовых ресурсов населения,
увеличение поступлений налоговых платежей
в бюджеты всех уровней.
Для того чтобы предпринимательство
эффективно решало эти задачи необходимо
использовать все составляющие механизма
развития малого предпринимательства. На
сегодня не все элементы его организацион-
ной и экономической составляющих полно-
ценно используются в управлении развитием
системы малого предпринимательства. При
этом одни элементы этого механизма на
практике не применяются в управлении раз-
витием малого предпринимательства (научно
методическая и информационная база, стра-
хование), другие используются не в полной
мере, а часто нуждаются в корректировке
(законодательно-нормативная база, финансо-
во-кредитные инструменты). Необходимо пе-
рейти на новый, более качественный уровень
предпринимательства, когда в роли целевых
индикаторов развития малого и среднего биз-
неса выступают не количественные показа-
тели, как, например, количество субъектов
малого предпринимательства или количество
созданных рабочих мест в этом секторе, а ка-
чественные характеристики бизнеса: улучше-
ние структуры предпринимательства по ви-
дам экономической деятельности, увеличе-
ние продолжительности жизни субъектов ма-
лого бизнеса, увеличение среднего количест-
ва занятых на одном предприятии малого
бизнеса, рост средней заработной платы на
предприятиях малого бизнеса. В целях повы-
шения престижа предпринимательской дея-
тельности среди населения, на наш взгляд,
необходимо вовлекать в бизнес и социально
незащищенные группы, развивать програм-
мы предпринимательской активности для
молодежи. В Узбекистане сегодня действуют
специальные целевые программы, направлен-
ные на вовлечение молодых людей в пред-
принимательскую деятельность. Основной за-
дачей таких программ, в условиях усиления
конкурентной борьбы, является сопровожде-
ние молодых людей, желающих открыть соб-
ственное дело, на всем пути - от идеи до отк-
рытия бизнеса. Выявление новых рыночных
сегментов предполагает возрастание роли
инноваций, большее внимание в маркетинге
уделяется разработке новых продуктов. Те
компании, которые первыми могут узнать и
удовлетворить потребности клиентов, побеж-
дают в конкурентной борьбе.
Маркетинговые подходы в экономике
сегодня основываются на концепции, что
новые товары могут создать новые рынки, а
на существующих рынках помогают потес-
нить конкурентов. В последние годы мелкому
бизнесу предоставляется практически весь
ассортимент услуг, необходимый для его ста-
новления. Идея полного обеспечения мелких
фирм всем необходимым нашла выражение в
организации «Одно окно» и «инкубаторных»
программы. Главное назначение "инкубато-
ров" - 86 предначальная и первоначальная
поддержка мелкого, преимущественно инно-
вационного предпринимательства, помощь
скрытым предпринимателям, которые хотят,
но не могут начать собственное дело. Многие
субъекты предпринимательства имеют раз-
нообразные и утвержденные программы раз-
вития малого предпринимательства. Разра-
ботка таких программ является необходи-
мым, но недостаточным условием для разви-
тия малого бизнеса. Основное назначение
таких программ – определение приоритетов и
координация деятельности различных струк-
тур в решении вопросов поддержки малого
предпринимательства. Такие программы поз-
воляет наметить план первоочередных меро-
приятий, определить основных исполнителей
и объединить их усилия в нужном направле-
нии. Приоритетные направления поддерж-
ки малого бизнеса необходимо определить
исходя из сложившейся ситуации и возмож-
ностей, достигнутых результатов, с учетом
основных приоритетов социально-экономи-
ческого развития малого бизнеса.
Маркетинговое обеспечение последних
лет показало, что успеха в современной кон-
куренции скорее добиваются фирмы, реали-
зующие стратегию дифференциации или
фокусирования, обеспечивающие высокие
потребительские свойства товаров при разум-
ных ценах и достаточно высоком уровне пре-
доставляемых услуг. Для победы в конку-
рентной борьбе ТНК разрабатывают новые
маркетинговые технологии, организуют но-
вые методы продвижения товаров, добива-
ются стандартизации потребительских пред-
почтений и образа жизни, разрабатывают
глобальные продукты. Анализ зарубежного и
МЕНЕЖМЕНТ ВА МАРКЕТИНГ
Иқтисодиёт ва таълим / 2021 №
1
78
отечественного опыта разработки националь-
ных и территориальных программ поддержки
малого бизнеса позволил получить ряд важ-
ных выводов, имеющих существенное практи-
ческое значение. Результаты его определяют
целевую ориентацию и приоритеты государ-
ственной и региональной политики стимули-
рования развития данного сектора экономи-
ки. Малому производству способствует также
дифференциация и индивидуализация спроса
в сфере производственного и личного потреб-
ления. Благодаря этим и другим принятым
мерам обеспечено приоритетное развитие
малого бизнеса и частного предпринима-
тельства.
Малый бизнес эффективен не только в
традиционной потребительской сфере, но и
как производитель отдельных узлов и малых
механизмов, полуфабрикатов и других эле-
ментов, необходимых для производства ко-
нечной продукции, выпуск которых невыго-
ден крупным предприятиям.
В государственной поддержке малого
бизнеса ключевая роль принадлежит форми-
рованию благоприятных макроэкономичес-
ких условий. Это означает обеспечение низ-
кого уровня инфляции, процентных ставок по
кредитам, устойчивого экономического роста
и высокого платежеспособного спроса. Кроме
того, особая важность принадлежит наличию
соответствующей законодательно-норматив-
ной базы, учитывающей следующие моменты:
- четкая формулировка целей по под-
держ-ке малого бизнеса на национальном
уровне;
- четкая постановка задач и выбор ка-
чественных критериев оценки конечных ре-
зультатов;
- привязка государственной программы
на региональном уровне.
С точки зрения малого бизнеса следует
выделить следующие стороны в деятельнос-
ти региональных структур по поддержке ма-
лого бизнеса снижающих ее эффективность:
- низкий удельный вес представителей,
имеющих собственный предпринимательс-
кий опыт в малом бизнесе;
- разный уровень обеспечения конечных
результатов при реальном воплощении пос-
тавленных задач. Последнее мероприятие об
интегральном подходе к вопросам формиро-
вания политики в области государственной
поддержки малого бизнеса отражает ситуа-
цию, когда рассмотрение проблем малых
предприятий в отрыве от других экономи-
ческих и социальных задач просто не пред-
ставляется возможным.
Источник и список литературы
:
1. Мирзиёев Ш.М. Указ. "О стратегии действий по дальнейшему развитию Республики Узбекистан"/ Г. народное слово. 2017
год 8 февраль.
2. Емельянов С. Международная конкурентоспособность производителей: факторы, определяющие положение на рынках и
конкурентные преимущества (на примере США)//Маркетинг в России и за рубежом. 2009. № 1. С. 59.
3. Поляков В., Микуляк М. Концепция рынка рекламы в модели глобализации // Маркетинг. 2008. № 4(101). С. 53.
4. Кревенс Д. Стратегический маркетинг, 6-е издание.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2008.
5. Мак Дональд М., Смит Б., Ворд К. Должная проверка маркетинга. Переориентация стратегии на стоимость компании:
Пер. с англ. – М.: ООО «Группа ИТД», 2007.
6. Жданова Л.А. Организация и управление промышленной фирмой в развитых странах. - М.: Экономика, 2008. С. 346.
КОРПОРАТИВ ТУЗИЛМАЛАРНИНГ РИВОЖЛАНИШ МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИЯСИНИ
ШАКЛЛАНТИРИШНИ ТАКОМИЛЛАШТИРИШ
Амиркулов Акрам Зияевич -
Тошкент давлат иқтисодиёт университетининг
мустақил изланувчиси
Аннотация.
Мақолада инновацион иқтисодиёт шароитида саноатнинг корпоратив тузилмаларида
ривожланиш маркетинг стратегиясини шакллантиришни такомиллаштириш масалалари ўрганилган.
Таянч сўзлар:
корпоратив тузилма, акциядорлик жамияти, акциядорлик жамиятини бошқариш, маркетинг
стратегияси, корпоратив стратегия.
Аннотация.
В статье рассматриваются вопросы совершенствования формирования маркетинговых
стратегий развития в корпоративных структурах отрасли в условиях инновационной экономики.
Ключевые слова:
корпоративная структура, акционерное общество, менеджмент акционерного общества,
маркетинговая стратегия, корпоративная стратегия.
Annotation.
The article discusses the issues of improving the formation of marketing strategies for development in the
corporate structures of the industry in an innovative economy.
Key words:
corporate structure, joint stock company, joint stock company management, marketing strategy, corporate
strategy.
МЕНЕЖМЕНТ ВА МАРКЕТИНГ
